… und warum dies das Beste ist, was Apple machen konnte.
Zugegeben, die Preissenkung des iPhones nach nur zwei Monaten Marktbestehens hat auch mich überrascht. Die Frage, welche nicht nur ich mir stellte, war jene, warum Apple so rasch den preis senkt. Wegen mangelender Nachfrage? Viele sahen und sehen in dieser Preispolitik in der Tat ein Absatzproblem und haben Appels Anteilsscheine daher die letzten Tage verkauft.
Für andere jedoch ein Grund, günstig einzukaufen. Denn pünktlich zur Back to School Season macht Apple sein iPhone noch attraktiver, als es ohnehin schon ist – durch einen günstigeren Preis. Jene, welche den 600 US-Dollar Preis akzeptierten und zu den Early Adoptern gehürten, haben eben jene zwei Monate der “OOHHHs” und “AAAHHHs” mit 200 US-Dollar Aufgeld bezahlt. So etwas nennt man differenzierte Preispolitik und ist aus Sicht des Unternehmens und seiner Aktionäre nur vorteilhaft: Eine differenzierte Abschüpfung der Konsumentenrente (Abschüpfungsstrategie) entsprechend der Zeitleiste.
Zu dem ganzen Geheule jener Early Adopters wurde sich schon an andere Stelle geäußert. Es hat wenig mit wirtschaftlichen Sachverstand zu tun. Dass jedoch Apple nach nur etwas mehr als 24 Stunden auf diese Kritik mit einem 100 US-Dollar Gutschein reagiert hat, wäre rein rechtlich nicht nütig gewesen – zeigt jedoch, wie sehr die Marketing Leute im Hause Apple ihr Geschäft verstehen. Ein solcher Gutschein beruhigt die Gemüter und schafft gleichzeitig einen Kaufanreiz. Denn ein Gutschein über 100 US-Dollar will ausgegebenen werden. Und wer Apples Preise kennt, weiß, dass es wenige Produkte gibt, welche 100 US-Dollar oder weniger kosten.
Die Gutscheinaktion wird Apple im Worst Case 100 Millionen US-Dollar kosten – circa vier Cents Pro Aktie. Aber sie schafft gleichzeitig eine Nachfragegenerierung – wie gesagt die Gutscheine müssen eingelüst werden. Und wer etwas für 250 US-Dollar kauft, der zahlt halt immer noch 150 US-Dollar dazu.
Die Nachfrage nach dem iPhone selbst wird sich jetzt nach der Preissenkung von 30 Prozent deutlich nach oben bewegen.
Apples stärkstes Quartal steht bevor. Das Weihnachtsgeschäft in diesem Jahr werden die iPhones und der neue iPod Touch sein. Eine Million iPhones will das Lifestyle Unternehmen aus Cupertino bis Ende dieses Jahres verkaufen. Eine aus heutiger Sicht konservative Schätzung. Der aktuelle Preisnachlass wird dieses Ziel leicht erreichen. Das iPhone erreicht jetzt mit seinem günstigeren Preis breitere Käuferschichten – Apple will damit eine hohe Marktdurchdringung erzielen (Penetrationsstrategie). Zudem führen die hüheren Stückzahlen zur Kostendegression und somit zur günstigeren Herstellung und Erweiterung der Gewinnmarge.
Schon heute werden mehr iPhones als jedes andere Smartphone verkauft. Ich gehe daher davon aus, dass es bis Jahresende an die 1,5 Millionen sein werden.
Disclaimer:
Der Autor hält Positionen in Apple Aktien und Optionen.
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Photo Quelle/Copyright: kowitz, cc creative commons, Namensnennung-Weitergabe unter gleichen Bedingungen 2.0, via flickr
Sie mügen mit Ihrer Einschätzung richtig liegen, aber Tatsache ist auch, dass das iPhone diverse Mängel hat (siehe hier) und es mittlerweile ähnliche Konkurrenz-Produkte gibt (z.B. das HTC touch).
Apple war lange Zeit in der Lage einen hüheren Preis zu fordern, weil sie eben auch ein Image verkauft haben. Das Einzige was an dem iPhone so neu war, war die durchgängige Bedienung mittels Touchscreen und deshalb wollten es auch vermutlich so viele.